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来源:新华网 sglv88783晚报

仪器,是一种高价值的工业产品,动辄数千过万,实验室以及精密的主要仪器设备价格都是以万元为单位。而应用型仪器,例如农残检测、重金属测定等仪器,价格也在数千元不等。总之仪器的附加值在工业产品中属于较高的。加之我国仪器需求处于发酵期,对于食品检测仪器、实验室仪器、教学仪器等需求尤为旺盛。因为潜在市场需求大,产品利润高,所以仪器厂商对于营销的力度一直未减。仪器设备行业曾经连续五年是百度行业广告收入排名的前五位。 仪器生产以及经销企业对于网络营销的投入,催生了开办仪器行业门户网站的热潮。有企业投资兴办的、有仪器杂志媒体兴办的、有仪器行业协会或者细分行业分会开办的,还有一些互联网公司投资兴办的,根据笔者统一仅仅以仪器行业门户、仪器专业网站、仪器第一站等作为口号的仪器网站就不下二十余个。但是其中较为成功并且实现盈利的网站,笔者接触到的有仪器信息网以及中国化工仪器网。这两家网站走的是不同的道路,但是结果是一样的:都取得了成功。 从线下走向线上 笔者在一次北京的仪器展览会上接触到了仪器信息网的创始人,工科男,点头之交,之后对于其创业的经历有一个大概的了解。北京拥有大量的高校,这些高校的实验室是仪器的采购大户,所以基本上知名的仪器厂商都在北京设立由办事处。同时北京每年举办的仪器装备展览以及交易会,不下数十场。仪器信息网设立的初衷就是现在的仪器展会搬到网上,在网上做一个网上仪器展览会,沟通仪器交易双方,其实就是B2B。但是仪器企业和采购方都不认为这种模式,因为仪器属于交易成本较高的产品,网上有限的信息对于促进成交作用不大,并且企业都拥有自己的线下客户。不过仪器信息网发现,很多参展的企业希望网站能够对于企业写一篇报道或者新闻。这成为仪器信息网的突破口。所以北京地区几乎所有的仪器展会,仪器信息网设立展位参展。在参展过程中,仪器信息网发现,很多观众对于产品的使用、技术、性价等非常感兴趣,这促使仪器信息网推出论坛。目前,在仪器网站中,仪器信息论坛是最为活跃、人气最旺的论坛。人气有了,广告收入、入驻会员费,都有了。仪器信息网每一个线上产品,都有一个线下的影子。例如网站的专家团,早在网站建立之初,仪器信息网就召集了一批专家作为网站顾问。可以说,仪器信息是从线下走到线上的。 从单线走向全面 如果说仪器信息是从线下开始起步的,那么中国化工仪器网就是从线上开始发展的。中国化工仪器网的运营方是一家纯互联网公司,公司原本的业务是网站的建设和网站的优化,地点位于杭州。在为仪器企业提供网络服务的时候,或许是因为嗅到了仪器企业的财大气粗,或许是因为有利于优化的考虑,他们决定建立一家仪器的门户型网站,为了定位准确,也是减少风险的考虑,他们将选择的开口非常小,选择的是化工仪器。由于有网站优化的经验,所以才开始他们免费优化网站内的企业店铺页面,很多企业在搜索企业名称或者关键词的时候,化工仪器网的企业页面总是排在前列,于是有部分企业就选择了中国化工仪器网,愿意支付入驻网站的会员费。既然这一模式可能,运营方的做法将仪器行业不断细分,建立诸如中国石油仪器网、中国实验室仪器网、中国工业仪器网等等近十个细分行业的网站。使得网站的运营从单站走向了全面。 从这两个网站的发展策略,我们可以发现的一条是:网站运营成功之后,任何的策略以及技巧,都不是成功的关键,关键是你找到一个有人愿意付费的点,将这一点做到极致,做到无以复加。这就是一切能够盈利的网站的奥秘所在。本文由丫丫玩手机游戏: 原创,请注明出处。 85 886 132 967 324 245 29 352 879 530 118 928 626 257 648 680 814 565 494 76 117 721 454 271 747 207 478 971 619 932 70 412 230 664 542 745 735 24 440 940 101 243 464 641 35 298 56 455 223 154

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